Campeão Oculto na Indústria de Papel
Coloque uma placa de celulose do tamanho de uma telha cerâmica na máquina de papel e, à medida que a máquina gira, um rolo gigante de papel de seda é produzido. Esses rolos gigantes são fáceis de transportar e podem ser alimentados em equipamentos de conversão posteriores, onde cortes, dobras e outros processos os transformam em produtos de papel higiênico para uso doméstico, como lenços de papel, rolos de papel higiênico e guardanapos..
É exatamente aqui queFoshan Nanhai Baotuo Paper Machinery Co., Ltd. (doravante “Baotuo Paper Machinery”) entra em cena. Como fornecedora a montante na indústria de papel higiênico doméstico, a Baotuo é especializada em P&D e fabricação de máquinas de tissue de alta velocidade. Em apenas 15 anos, conquistou uma participação de mercado global de 8% entre os principais fornecedores de máquinas de tissue de 2000 a 2022, ocupando o quarto lugar no ranking mundial — atrás apenas de Valmet, Voith e Andritz, três gigantes internacionais com mais de 150 anos de história, cada uma. Por que a Baotuo se aventurou ousadamente no setor upstream, mais intensivo em capital, da fabricação de papel? Como ela alcançou a quarta posição global e a primeira nacional em tão pouco tempo? A resposta está na substituição de importações, na redução de custos de equipamentos e na inovação tecnológica persistente que abriu portas para mercados internacionais.
Impulsionando a localização em apenas 15 anos, alcançando concorrentes centenários
A Baotuo Paper Machinery é uma subsidiária daGrupo Empresarial Baosuo. Há 15 anos, concentra-se exclusivamente em máquinas de tissue de alta velocidade, conquistando a confiança de grandes players como Dongshun Group, Libang Group, Zhongshun Group, Taisheng Group e Sun Group. De acordo com dados publicados porFastmarkets RISIEntre 2000 e 2022, as entregas globais de máquinas de tissue atingiram uma capacidade anual combinada de 37,3 milhões de toneladas. Entre os principais fornecedores, a Baotuo ficou em quarto lugar globalmente e em primeiro na China, com uma participação de mercado de 8,0%.
Tal conquista seria inimaginável há 15 anos. Fundada em 2007, a Baotuo entrou no mercado em um momento de polarização dos equipamentos para fabricação de papel: máquinas importadas ofereciam alta velocidade e qualidade de papel premium, mas tinham preços extremamente altos, enquanto os equipamentos nacionais apresentavam desempenho inferior. Percebendo essa oportunidade, a Baotuo decidiu ingressar no setor de máquinas de tissue.
Após quase dois anos de pesquisa e estudo de mercado,Baosuo Machinery Manufacturing Co., Ltd. (Máquinas Baosuo)—uma empresa irmã da Baotuo—e a Sasaki Engineering do Japão fundaram em conjunto a Baotuo para desenvolver e comercializar máquinas de papel tissue baseadas em formadoras a vácuo.
TOs primeiros anos foram difíceis. Longos ciclos de produção e altos custos impediram a expansão, e a Baotuo teve prejuízo por oito anos consecutivos. "Naquele momento, até nosso parceiro japonês quis desistir. Mas, mais tarde, adquirimos a tecnologia deles e investimos nessa área", lembra.Gerente Geral da Baotuo, Li Qibiao.
Como cada máquina de tissue pesa mais de 100 toneladas e leva quase um ano entre o pedido e a entrega, a produção apresentou desafios em termos de armazenamento, logística e prazos de entrega. A Baotuo resolveu esses problemas combinando transferência de tecnologia, P&D independente e localização. Ao aumentar significativamente o conteúdo nacional, reduzir os custos dos equipamentos e aprimorar as orientações de instalação no local, a Baotuo aprimorou significativamente sua proposta de valor.
A partir de 2015, sua participação de mercado disparou. Hoje, menos de 15 anos após sua fundação, a Baotuo está logo atrás das três gigantes europeias: Valmet, Voith e Andritz. Seus equipamentos agora alcançam de 80% a 90% de localização e, em comparação com importações da mesma qualidade, as máquinas da Baotuo custam apenas de um terço a metade.
Superando Barreiras Técnicas e Entrando no Upstream
A Baosuo Machinery, empresa irmã da Baotuo, foi uma das primeiras empresas reconhecidas comoCampeão Nacional de Fabricação de Ocultos em 2017. Posicionada a montante, a Baotuo se concentra na fabricação de máquinas de papel tissue que produzem rolos gigantes diretamente de placas de celulose, enquanto a Baosuo Machinery converte esses rolos em produtos de consumo, como lenços de papel, rolos de papel higiênico e guardanapos.
Apesar da ligação industrial, as linhas de produção das duas empresas são tecnologicamente distintas. Entrar no setor upstream significou começar do zero. Os produtos da Baotuo também diferem significativamente em escala: enquanto os equipamentos de conversão da Baotuo variam de alguns milhões a dezenas de milhões de RMB, as máquinas de tissue da Baotuo começam em mais de RMB 20 milhões, são robustas e exigem obras de fundação para instalação.
A Baotuo também resolveu grandes desafios técnicos. Em 2015, superou problemas materiais emSecadores Yankee, um componente essencial das máquinas de papel tissue. Tradicionalmente feitos de ferro fundido, os secadores Yankee enfrentavam riscos de segurança e qualidade devido às variações nos ambientes de fabricação e operação. Ao desenvolversecadores Yankee de aço, Baotuo reduziu riscos, melhorou a eficiência térmica e aumentou a velocidade e a produção.
Reconhecendo que máquinas de alta velocidade e alta capacidade nem sempre são ideais para regiões com consciência energética como a Europa, a Baotuo estabeleceu uma equipe de P&D em 2017 para localizarmáquinas de tecido formadoras de crescentes, que oferecem maior eficiência energética. Ao aprimorar a largura, a velocidade de projeto e a capacidade de produção, a Baotuo enfrentou diversos desafios técnicos, incluindo economia de energia e controle de gramatura. Hoje, as vendas internacionais representam cerca de 20% de seus negócios, com máquinas exportadas para o Sudeste Asiático, Leste Europeu, África e outros lugares.
Expansão do investimento em P&D e do portfólio de produtos
Atualmente, a Baotuo entrega cerca de 50 máquinas de tissue por ano, um nível de produção descrito por Li Qibiao como o "teto" do setor. Olhando para o futuro, a Baotuo está investindo pesado emTecnologia de secagem por ar (TAD), um processo inovador de fabricação de papel que produz lenços de papel com o dobro do volume em comparação aos produtos convencionais, reduzindo o uso de matéria-prima em até 60%.
“A tecnologia TAD pode melhorar significativamente a absorção e a resistência, com amplo potencial de aplicação”, afirmaPeng Weidong, vice-presidente da Baosuo Machinery.
Com 80% da equipe de P&D e 33 patentes registradas até o momento, a Baotuo está comprometida com a inovação. Seu principal centro de P&D na sede do Grupo Baosuo permite a integração completa de recursos para lidar com tecnologias essenciais.
Considerando que a capacidade instalada de máquinas de tissue na China se aproxima de 20 milhões de toneladas, enquanto o consumo é de apenas 10 milhões de toneladas, o mercado está com excesso de oferta de modelos convencionais. A Baotuo, portanto, prevê uma demanda crescente por máquinas de maior qualidade e maior eficiência energética. Os planos incluem a promoção de máquinas de 5600 mm mais largas e a expansão para segmentos premium para fortalecer a competitividade.
Olhando um passo à frente para conquistar mercados maiores
Antes de se aventurar no mercado de máquinas de tissue, a Baosuo Machinery já havia se consolidado na conversão de papel. Por que não continuar a se aprofundar nessa área? Entrar em um novo segmento significava explorar um novo mercado, embora com riscos e desafios maiores. Apesar de oito anos de prejuízos, a Baotuo persistiu e, por fim, superou as expectativas, construindo uma sólida reputação nacional e internacional para máquinas de tissue fabricadas na China.
Agora, além de expandir seu portfólio de máquinas de papel tissue, a Baotuo está explorando oportunidades para avançar ainda mais na cadeia de suprimentos.produção de celulose, abrindo uma fronteira de mercado mais ampla.
A história de Baotuo demonstra que na mesma cadeia industrial, tomar apenasum passo extra—com resiliência, inovação e persistência—pode levar a oportunidades inovadoras e reconhecimento global.